农资代理可以终身制了看这家企业要搞什么大事情蒺藜

农资代理可以终身制了？看这家企业要搞什么大事情

围观理由

中国农资行业传统代理模式非终身合作制，有些厂家干了商家的事，代替经销商建网络推品牌销产品，区域品牌及销量一旦建立，就要压缩代理范围，经销商成熟的网络渠道和用户就要拱手相让。经销商经常要面临市场窜货、被终止代理资格、品牌转让损失等风险，且常规利润只有微薄返利。另一方面，随着各项政策的出台，环保力度不断加大，产品同质化趋势也日趋严重，在这种情况下，市场真的越来越难做了吗？经销商们就要就此头痛下去了吗？看看这家企业如何迎难化解危机。

7月16日，2018慈溪市艾迪森新品品鉴会暨中国首个农资界合伙人模式经销大会，在素有“桥城”之称的东海之滨慈溪召开。听说会上来了不少大人物，艾迪森（深圳）化肥股份有限公司（简称艾迪森）的副总经理胡亮，武汉中农贸易有限公司副总经理胡红涛，宁波甬丰农业发展有限公司副总经理彭富根，慈溪兴和农资配送有限公司总经理赵越之……那么，艾迪森是谁？究竟要搞什么大动作？本报记者来到了会议现场，带您一探究竟。

艾迪森副总经理 胡亮

艾迪森因地制宜在农资市场中实施差异化战略，创建新型平台公司，首创农资行业合伙人模式——将“品牌共建，财富共享“为核心思想的合伙人机制打造为艾迪森的核心竞争力。胡亮表示，在传统模式中，厂家-经销商-零售商-农户，这四层关系仅仅是做生意分钱的关系，上级要对下级打压才能赚到钱；而在艾迪森首创的合伙人模式中，看中的不是客户的数量，而是质量，给合伙人留足了经销空间，不存在上下级压货行为，合伙人自己说了算，这是一种合作共赢的关系。艾迪森将互联网平台模式、多方品牌势能与传统农资行业资源进行优势整合，解决经销商痛点的同时，颠覆行业传统的单点火车头带动模式，打造出新型多点驱动的“动车组”，翻开农资行业新篇章。“我们不需要代理商，我们只招募合伙人！”艾迪森在全国将仅甄选出30名合伙人！

成立于2017年底的艾迪森（深圳）化肥股份有限公司，从时间上看貌似是业界的新人了，但是从它的技术研发、产品定位等方面来看，可谓是来势汹汹，朝着要搞一翻大事情的方向走来的。艾迪森品牌源于荷兰，由荷兰顶尖土壤改良专家组成研发团队，致力于打造聚磷酸铵高端肥料第一品牌。因此艾迪森要通过一个划时代趋势产品 一个颠覆性合伙模式 一个强大的资源平台，来对抗传统模式中所遇到的危机。

产品方面，艾迪森把握中国农业发展方向和趋势，始终坚守“工匠”精神，专业从事高端复合肥料、水溶肥料、有机肥、功能肥料、特种肥料等的研发、生产、销售、国际贸易以及农业技术服务。目前公司产品包括荷兰进口肥料、含聚磷酸铵的松土长效功能复合肥、水溶肥、微生物菌剂及生物有机肥四大系列一百多个品种，满足了不同地区、不同作物的需求。松土肥松土效果高于其他同类进口产品近50%。

据艾迪森浙江大区经理佟海洋介绍，艾迪森合伙人将享受品牌终身经营权、转让权、独家权，除此之外还会享受正常差价利润以及品牌年度分红，且前五年每年只需增长20%，品牌共建无压力。

慈溪兴和总经理 赵越之

赵越之告诉记者，他非常看好艾迪森的合伙人模式，慈溪兴和下面大概有200多位经销商，而此次他只遴选出15位参加本次合伙人大会，目的在于降低客户密度，营造更为广阔的销售环境，希望能通过优质的模式 精准的客户来共同打造农资销售新模式，推动行业的健康发展。

既然是合伙人，那么就应该能享受到企业提供的福利与便利。艾迪森承诺，合伙人享有参加合伙人大会的资格，享有参加国际农技交流考察资格，享有行业论坛参会资格与专业培训资格，可参与品牌、产品及营销战略研究，以及享有各种媒体平台的宣传支撑。

为了打造一个健康的农资圈，为了“世界上有店的地方，就有艾迪森”梦想的实现，艾迪森人在兢兢业业地奋斗着。为了实现“开门红”，他们做了近一个月的铺垫工作，最终，实现了本次会议与会客户的100%成交率，不到两小时的会议成就了近300吨的订货量，这对新产品、新模式的新企业来说，已是相当乐观。艾迪森慈溪大会成功打响了中国农资合伙人模式的第一枪。

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：刘轶祚

本期编辑：小愚

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